Bagi banyak orang, membeli sepeda motor dengan cara cicilan sudah menjadi pilihan yang sangat diminati. Mungkin kamu juga termasuk di antaranya, bukan? Terlebih, dengan kemudahan dalam pembayaran dan fleksibilitas yang disediakan, tampaknya motor idaman jadi lebih bisa dijangkau. Namun, ternyata tidak hanya pelanggan yang mendapatkan manfaat.
Dari segi penjualan, metode pembelian melalui kredit juga memiliki keunggulan tersendiri yang menarik untuk diketahui. Ternyata, terdapat beberapa alasan mengapa sales lebih senang jika kamu membeli sepeda motor dengan cara kredit. Penasaran? Mari simak selengkapnya!
1. Bisa mendongkrak penjualan
Saat pelanggan membeli sepeda motor dengan sistem kredit, sales bisa mendapatkan keuntungan langsung berupa pencapaian target penjualan yang lebih cepat. Penjualan motor melalui kredit biasanya memberi kesempatan lebih besar kepada sales untuk mencapai kuotanya, dibandingkan dengan penjualan tunai yang mungkin memerlukan proses yang lebih lama dan tidak selalu berhasil secara langsung.
Hal ini terjadi karena adanya sistem pembayaran cicilan yang memungkinkan lebih banyak pelanggan membeli sepeda motor meskipun mereka belum mampu membayar seluruhnya secara langsung. Karena itu, para sales cenderung lebih memilih konsumen yang memilih metode kredit, karena dapat membantu mereka mencapai target penjualan dengan lebih cepat dan efisien.
2. Peluang keuntungan yang lebih besar
Saat motor dibeli dengan sistem kredit, seringkali terdapat beberapa biaya tambahan yang dikenakan oleh lembaga pembiayaan atau leasing, seperti bunga pinjaman dan biaya administrasi. Biaya-biaya ini sering kali menyebabkan harga total motor menjadi lebih mahal dibandingkan harga tunai.
Dari perspektif penjualan, keuntungan bisa meningkat lebih besar jika sepeda motor dijual melalui sistem kredit karena adanya margin tambahan dari bunga yang diberlakukan oleh leasing atau bank yang menyediakan kredit. Hal ini juga memberikan insentif tambahan bagi para sales, karena mereka berhak menerima bonus atau komisi yang lebih besar apabila penjualan kredit berhasil tercapai.
3. Mempermudah konsumen
Meskipun tidak memberikan keuntungan langsung kepada penjualan, motor yang dibeli melalui kredit lebih mudah dijangkau oleh konsumen dengan pendapatan terbatas. Pembayaran secara bertahap dengan cicilan yang ringan mempermudah para pembeli dalam mendapatkan motor tanpa perlu membayar sekaligus jumlah besar.
Pihak penjualan pasti lebih senang dengan kondisi ini, karena mereka mampu menarik lebih banyak calon pembeli yang mungkin tidak akan membeli secara tunai akibat keterbatasan dana. Opsi pembayaran angsuran ini juga memberikan kebebasan bagi pelanggan, sehingga membuat mereka lebih cenderung untuk membeli kendaraan.
4. Menjamin loyalitas konsumen
Pembelian dengan sistem kredit juga mampu membentuk hubungan jangka panjang antara pelanggan dan penjual, atau bahkan lembaga pembiayaan. Bila seorang pelanggan merasa puas dengan pembelian motornya secara kredit, mereka cenderung akan kembali lagi di masa mendatang, baik untuk membeli kendaraan lain atau melakukan peremajaan terhadap unit yang sudah dimiliki.
Bagi para sales, hal ini menjadi kesempatan untuk menciptakan hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan serta meraih manfaat di masa depan. Selain itu, banyak dealer menawarkan layanan perawatan dan tambahan selama masa cicilan, yang dapat memperkuat hubungan dengan konsumen.
Jangan Tambah Hutang Motor Jika 3 Hal Ini Masih Mengganggumu
